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马后炮:空钩悟道与李大毛分道扬镳,是后者重启粉丝经济的布局

来源:internet 点击: 加入时间:2020-12-21  [字体: ]

事情还要从12.9日火爆钓鱼圈的一纸声明说起:空钩悟道突然在网络曝光了一份解除和李大毛合作的说明,语气坚决、态度强硬。先是按照惯例感谢多年的合作,接着笔锋一转“因中21年战略调整,决定终止与李大毛公司的一切合作关系”,正如钓友所言:事出反常必有妖,本文这次扒一扒里面的深层逻辑。

合作里的细节

两家公司合作或终止,属于正常的商业行为,说白了是公司运营的范畴,而空钩悟道却硬生生把它变成了一个公关行为,也许这就是他想要的效果。

声明里前半部分纯属套话,没半毛钱价值,重点是下半部分。先是明确合作关系解除后,李大毛的任何商业行为与空钩悟道无关,这似乎是一句废话,既然没有了合作,自然没有关系,但它能摆明态度,按照普通人的理解,往往是“谁也理,谁才这样说”,说话的技巧真不能小觑。

接着才是关键“李大毛一切直播、带货销售与空钩悟道相近的产品引发的售后问题,与空钩悟道无关”。陈述了半天,这里才是空钩悟道最想表达的意思:李大毛售卖的有些产品和我公司的相似,要是出现质量问题,别找我空钩悟道,要找就找李大毛,是他卖给你的,和我没关系!

问题经不起钓友的深扒,原来李大毛推出了一款钓椅,而空钩悟道主打的产品便是钓椅,这谁能沉住气?好比是给节目投赞助,宣传自家产品,突然发现主持人也售卖一个类似东西,估计哪个钓友站在空钩悟道的位置也会憋屈。据说李大毛钓椅的代工厂与空钩悟道同出一家,整个设计过程,李大毛深度参与,结合自己的使用经历、体验,提出了不少建设性意见。

李大毛的突破

品牌更换本身就是很正常的商业行为,《游钓中国》的饵料赞助更换过多次,但如果仅仅局限在通过宣传、赞助获得收益,这对于李大毛而言,无异于守着宝藏,却不得其门。

李大毛混迹钓鱼圈子多年,渔具市场那些事情门清,产品成本多少、多少多少,看一下产品便估摸得差不多。有些高端产品,显然是把钓友真当土豪收割了,既然谁能收割,凭什么李大毛不能收割?谁处在李大毛的位置,必然是这样的选择。

李大毛有这样的低于,源于他的“江湖地位”,相当部分钓友可能未听过他代理的品牌,但却知道李大毛是谁:皮肤黝黑、善于打重窝、遇到钓友毫无架子的安徽汉子。李大毛的知名度显然高于绝大多数的渔具品牌。不管从公司今后布局,还是个人收益,李大毛推出个人品牌、产品是必然选择,早已宣传、售卖的李大毛浮漂,也只能算是小打小闹,对市场的一个试探。如何突破将是摆在李大毛眼前的一个问题,虽然江湖地位,市场环境却愈发激烈。包括最近火热的刘志强,同样利用名人效快速收割。一定时间下,有人已收割完成,必然影响其他人的销售。

写在后面

空钩悟道与李大毛表面是一场合作的正常中断,其实更应是李大毛团队,推出自有品牌推向市场的必然结果。如果公司、团队迅速发展、壮大,越来越多品牌与李大毛将从合作关系,走向竞争。“有人的地方,就有江湖”仅此而已。

原创:老高


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